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商業情報處有錢可賺

一說起“情報處”,往往讓人聯想到戰爭時期刺探情報的軍事部門。一個好的情報可以決定一次戰斗的勝負甚至會左右整個戰局,其實商戰如實戰,在企業經營或個人創業過程中,商業情報的作用也非同小可,一個好情報帶來巨額效益或救活一家企業的報道曾多次見諸報端———一句話,情報能創造效益。同樣,充分利用高科技信息手段和個人資源,開家收集和有償轉讓情報的“商業情報處”也大有銀子可賺。從銀行辭職的李穎女士就依靠她的“商業情報處”實現了創業夢想。

李女士在銀行先后從事過計算機網絡、文秘和調研工作,后來看到個人創業熱潮一浪高過一浪,便辭去公職,一心一意琢磨起了如何創業。

憑著多年的銀行工作經驗,她知道對于競爭日趨激烈的金融業來說,在硬件、服務等條件相當的情況下,誰掌握了存款信息、找準了營銷目標,誰就會在競爭中獲勝。正因為這樣,許多銀行千方百計地動員員工或聘用社會信息員廣泛收集信息,并對有價值信息進行重獎。而她在銀行工作時,與市政府、統計局、人民銀行以及國有企業等單位打交道較多,人員也較為熟悉,加上她對信息管理和電腦網絡也比較精通,于是,她決定利用個人優勢,開家“商業情報處”。

首先,她在當地瀏覽率較高的信息港申請建立一個叫“商業情報網”的網頁,與一些網站建立了鏈接,并將“商業情報網”的內容登錄到各家搜索引擎上,多方位打出了為金融、保險、證券以及企業融資、改制、經營提供“特供情報”的廣告。此后,她馬不停蹄地穿梭于政府、招商引資、財政等部門之間,通過老熟人了解和掌握有價值信息;定期通過互聯網搜索查閱相關網頁內容,并訂閱了大量的報刊和剪報資料,及時對各種信息進行分類、收集和整理。

在一次朋友聚會中,她偶然得到一個消息:某某單位將對一項金額為2億元的基金向銀行進行協議存款招標。此后,她迅速收集與此相關的基金規模、運作時間、常規招標利率等信息,并結合前期收集的各種金融信息連夜撰寫了《某某基金招標信息》及《競標意見書》。第二天一早,她就拿著這份重要情報,找到了一家重視存款信息工作的銀行,銀行領導看后如獲至寶,當場承諾事成給予重獎。基金招標開始后,這家銀行由于得到信息早、準備工作充分,于是輕松擊敗對手,一舉競標成功。此后,銀行兌現承諾,付給李女士8000元的情報費。

初次嘗到情報賺錢的甜頭,李女士便越干越有勁頭。某保險公司為了研究制定營銷策略,想做一項關于當地保險市場的調研,苦于掌握的數據和情況太少,于是找李女士幫忙。因為李女士平時注意收集資料,加上她各方面關系較廣,結果很快向保險公司提供了較為全面的保險市場調研及分析。保險公司驗“貨”后非常滿意,及時支付了2000元的“情報費”。其實,李女士提供的這些情報幾乎全是公開的秘密,比如,全市各區縣的財政收入、居民人均收入、人均儲蓄額等資料曾刊登在年初的當地報紙上;全市各保險公司的保費收入以及分紅、家財等險種的營業額從各公司網站以及他們印制的宣傳資料、新聞通稿中也能查到;其他一些關于政府、金融監管部門對保險公司的政策等內容也能從政府、監管部門的政訊資料和領導講話中找到。只是由于她平時注重收集,所以到了用的時候,便如同囊中取物一般輕松。通過眾多成功的業務合作實例,以及互聯網和其他媒體的宣傳推介,李女士的“商業情報網”逐漸建立了良好的信譽,客戶群體也不斷擴大。

在站穩本地市場的基礎上,李女士又以發展的眼光盯上了全國市場。她招聘了多名學信息的兼職大學生,通過互聯網、報刊等媒體對各行各業的有價值信息進行收集整理并研究分析,定期編發石化、煤炭、金融保險、招商引資、個人創業等十多個門類的商業情報匯編。此后,她通過電子郵件群發、信函等方式定期向全國的部分客戶贈閱。由于她編輯的情報匯編具有較高的實用價值,于是許多客戶便申請成為了會員。目前,她在全國已經發展了500多個會員客戶,每個訂戶的年費為800元,這樣她每年的營業額就高達40萬元———依靠“商業情報處”,李女士既為眾多的客戶帶來了效益,也使自己走上了成功的創業之路。

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