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開暢銷書專送店

近年來,對出版和圖書銷售業來說可謂“利好”頻傳,不時會有新書被炒得火暴。從前年的《誰動了我的奶酪》、《窮爸爸富爸爸》,到如今的《水煮三國》、《沒有任何借口》……單本發行量超過幾十萬甚至上百萬冊的圖書比比皆是。這些書從推出到暢銷,往往離不開媒體———中央電視臺、中央人民廣播電臺讀書節目以及各大報書評版的宣傳,一旦媒體都介紹和推薦某某書,那這本書便離暢銷不遠了。

但在實際發行過程中,暢銷書從北京、上海等大城市到地市、縣級城市往往要有一段“滯后時間”———中小城市的讀者雖然已通過大眾媒體對暢銷書有所了解,可到當地書店一問:沒貨。特別近年來國家打擊盜版力度不斷增大,過去正版書剛一露面盜版書便滿天飛的現象已不多見,但這些暢銷書通過正常渠道發行,速度往往較慢。因此,抓住出版業的這一新特點,打好時間差,暢銷書便有賺錢的機會。

我的同學小張就抓住這個機遇,而成了遠近聞名的暢銷書專營商。

從小喜歡學習的他,對書籍特別是新書有天生的愛好。他看到北京等大城市的暢銷書在中小城市無法買到,于是在進行市場調查的基礎上,產生了辦一家暢銷書專送店的想法。

此后,小張密切關注全國的圖書發行動態,訂閱了《中華讀書報》等專業報紙,并經常通過互聯網瀏覽各大報紙的讀書版,收看電視的讀書欄目,關注暢銷書排名。一旦發現某某書出現暢銷動向,他便及時與出版社或大的批發商聯系,簽訂履約購書合同,即先向供貨方繳納一定數量的購書押金,確保對方能及時供貨,并且承諾一定時間內賣不了的書籍可做退貨處理———這種類似賒銷的進貨方式為小張的專送店提供了最先得到新書和避免積壓的保證。

新書到貨后,他便在當地發行量較大的日報、晚報上刊登自己撰寫的書評文章,或者和編輯協商將大報刊登的某某書評進行轉載,文章末端留下在本地購買此書的聯系電話。這樣每次只需支付百元左右的廣告費,便會取得較好的銷售效果。當看到中央臺多次介紹一個叫竇蔻的六歲男孩和他的《竇蔻流浪記》時,他便抓住家長們望子成龍心切的心理,迅速和出版地的江蘇某圖書批發商聯系,幾天后對方就用快件發來了500冊書籍,幾乎能夠做到與北京等大城市同步上市。緊接著他立即和報社合作,利用二分之一版的版面向讀者介紹竇蔻和他那童話般的日記,并在版末注明“為了方便讀者,此書可以按定價送貨上門”。報紙刊出后,咨詢的電話絡繹不絕,他每天上午用小靈通集中接聽電話,下午按照顧客的地址,排出送書路線,然后逐一送貨上門。一個星期的時間,500本書便銷售一空。除了每本7元的進貨成本之外,小張幾乎沒有其他投入,家就是他的“辦公室”,地下室就是他的“倉庫”,一部單項收費的小靈通,送貨也是自己騎單車,這樣七天的純收入便達到了1400元。

三個月后,當地的書店才進來此書,而這時小張早把錢賺足,又準備運作其他暢銷新書了。

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