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開家報吧巧賺錢

我的同學小王下崗后一直四處打工,當打工仔收入低不說,還要整天看老板臉色行事,所以他一直想找個機會自己干點事業。春節后,他看到如今創業環境越來越好,文化類的消費市場越來越大,于是他辭去工作,在一家高校門口開了個書報攤。

小王是個有心人,經過一段時間的觀察,他發現買報的人也分類型:買上報紙就走的一般是經濟條件較好的學生;在報攤前翻閱一段時間,最后才選中一張報紙的則屬于比較精明的學生,而且這類學生占比較高;也有少數學生只是來看報,很少買,這往往是經濟相對困難或對報紙內容比較挑剔的學生。由此他悟出了一個門道,如果能辦一家“報吧”,讓這些“精明”、“相對困難及挑剔”的學生花一份報紙的錢便可隨意瀏覽,說不定會“有利可圖”。

為了進一步驗證此設想的可行性,他以免費看報為條件,讓幾個較為熟悉的學生為他做了一次市場調查。通過調查發現,現在一份報紙的平均售價在1元左右,有十多個甚至三十多個版面。按說價格不貴,但個人愛好不同,這一摞報紙中,90%的學生只能有針對性地選擇兩三個版閱讀,其他的全部當廢紙扔掉了,而“報吧”則恰恰能解決這一問題,提高讀者閱報消費的含金量。同時,調查還顯示,有80%的學生表示愿意接受“報吧”這一實惠的消費方式。

這一調查結果給小王吃了定心丸,于是信心十足地籌建起了“報吧”。他首先在離學校不遠的一個胡同里,以每月400元的價格租賃了兩間住戶自建的門面房,訂閱了近百種報紙和雜志,將其分為創業求職、文學藝術、電腦網絡、財經金融、新聞熱點、報刊文摘六個“閱讀小區”,并在“報吧”設立了吊椅、摘抄臺、情人閱讀包廂等設施,找美術系的學生幫忙設計了精美、醒目的廣告牌,一切準備停當之后,他的“報吧”開業了。

花1元錢便可以看幾十元甚至幾百元的報紙和雜志,學生們覺得非常劃算,于是一傳十,十傳百,小店的生意出奇的好。為了吸引客戶,增加收入,小王還增加了出售咖啡、茶水、冷飲等服務項目,推出了月票八折等優惠促銷措施,使每天的顧客流動量在90人左右,加上賣飲料等其他收入,“報吧”日均毛收入120元。

“報吧”生意好了,周圍的書報攤可遭了殃,兩者形成了鮮明的對比:報攤門可羅雀,生意蕭條,而他的“報吧”卻人來人往,顧客踏破門檻。除去租房、訂購報刊等開支,“報吧”每月的純收入達到2500元———小王從賣報小販搖身變成了“報吧”老板,還被評為全市的“下崗職工創業明星”。

投資策劃:

1.科學選擇位置。“報吧”的選址應首先考慮高校集中區和工廠單身宿舍區,盡量避開生活小區,因為住戶們除了家庭瑣事纏身以外,還有電視、網絡等誘惑,閱報群體較小。另外,“報吧”屬于微利行業,一般不應租用價格較高的沿街商業房,而是要選擇學校附近小巷的半沿街房或一樓住家戶,面積在20~40個平方即可。

2.投入不宜過大。開“報吧”和經營餐飲不同,“報吧”面對的是沒有收入或收入較低的學生和打工一族,裝修等硬件投入太大了反而會影響客源。包括預付租金、簡單裝修及訂閱書報在內,最初投資成本應控制在5000元左右。

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