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當跑腿經紀人賺錢

一提起“經紀”,大家會想到經濟活動中為供需雙方牽線搭橋的中間人。經紀人是商品經濟發展的產物,我國自古以來就有關于經紀人的記載,只是各地民間對經紀人的稱呼不同,有的地區叫“牽驢”,有的叫“對縫”,有的則呼“經紀”。我國改革開放以來,市場經濟迅速發展,各行各業出現了大批的經紀人,如期貨經紀人、證券經紀人、農產品經紀人等等。近年來還出現了一些新型的經紀人,他們憑借對某個行業特別熟悉、有良好的社會關系和信譽等優勢,專門幫助客戶打理各種繁瑣事務,既為客戶節省了大量時間,又為第三方擴大了業務量。從而實現了買賣雙方和經紀人的“三贏”。下文的主人公張明就巧抓機遇,依靠當“跑腿經紀人”走上了個人創業的致富之路。

無意之中發現的商機

張明30歲剛出頭,原來在一家國有商業銀行工作,去年單位實行買斷工齡,他在拿了一筆補償金后,成了失業人員。回家后,張明便想進行個人創業,但自己一沒有技術,二沒有太大的本錢,再說在機關養尊處優慣了,對能否適應激烈的市場競爭他沒有絲毫把握。

無奈之下他想到了打工———先識識商海的水性再說。他硬著頭皮找到一個開公司的老同學,本來公司不缺人,但老同學顧及同窗情分不好意思回絕,便答應他先干干試試。

由于這是一家裝修公司,工作多數與工程有關,而張明對此一竅不通,只好在行管部干一些跑跑顛顛的雜活。后來,朋友的公司因為擴大業務需要貸款,財務部門找銀行辦理貸款時不是手續不全,就是表格填寫錯誤,用了一個多月也沒有把貸款辦下來。這時老同學想到了從事過銀行工作的張明,于是便把貸款任務交給了他。由于張明熟悉業務,懂得辦理貸款的捷徑和竅門,結果沒用三天便把一筆300萬元的短期貸款輕松搞定了,并且他還根據自己的經驗,為老板選擇了一款利率較低的流動資金貸款,為公司節省了一筆利息開支。從此,老同學對張明刮目相看,給他加了薪水,提升他當了財務主辦。

張明并沒有因升職加薪沾沾自喜,而是從辦理貸款這件事上悟出了商機。經過一番市場調查,他發現隨著人們消費觀念的轉變,希望靠貸款“花明天的錢,圓今天的夢”的居民越來越多,許多創業的個體業戶更是需要銀行貸款的支持。但由于銀行對貸款要求嚴格,貸款手續相對繁瑣,多數人對貸款品種、貸款程序又缺乏了解,以致許多貸款者淺嘗輒止,半途而廢,使貸款不能如愿;有的則辦理手續多走彎路,浪費了寶貴的時間和精力;還有許多創業者守著大量的信貸資源卻不知道利用,遲遲不能取得創業資金。而他則有多年的信貸工作經驗,過去與房產評估交易、保險等部門多有聯系,對貸款手續以及各種竅門也都了如指掌,所以他突發奇想:如果能夠利用自己的這一資源,專門經紀貸款,幫助貸款人辦理令人頭疼的各種手續,豈不是一件對客戶、銀行和自己都有利的好事?

一個月后,他婉言謝絕了老同學的挽留,結束了自己的打工生涯,開始謀劃當“跑腿經紀人”。
貸款跑腿賺取第一桶金

由于他從事銀行工作時與各部門打交道較多,“人熟是個寶”,所以他將主要業務定位在貸款的辦理上。同時,他還主動了解和熟悉其他經紀業務知識,為了把業務學扎實,他還義務為朋友們幫忙,起早貪黑到相關部門排隊辦理手續,初步掌握了交警、交通、工商、稅務、海關等各種年審、辦證、交費等手續的辦理方法。

在做好必要準備的前提下,他在本地的日報、晚報及房產、汽車、理財等網站上發布了辦理“跑腿經紀”業務的廣告。當然,由于他辦理貸款是內行,所以業務宣傳中突出了貸款業務,為了讓大家信任,他還承諾先向客戶支付一定押金,如果不能按時履約,押金可以作為給客戶的賠償。廣告一打出,張明的電話鈴聲不斷,幾天內就接到30多個“幫忙貸款”的請求。經過詳細詢問,他選定了10位已具備貸款條件的客戶,并根據個人貸款需求,為每位客戶設計了《貸款建議書》,從利率、還款方式、客戶需提供的資料、辦理時限等各方面給了客戶一個清晰直觀的說明。

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